Je li pakiranje bitno u marketingu i prodaji proizvoda?

pakiranje

Odgovor je nedvojbeno da.

Iz Q and A Sales Podcasta, "Je li ambalaža važna? A kratki odgovor na ovo pitanje je da, važna je. Prilično je važna. Razlog zašto je važna je jednostavan: ambalaža gradi percipiranu vrijednost."

Percipirana vrijednost, definirana od strane Investopedije, "je procjena kupaca o zaslugama proizvoda ili usluge i sposobnosti da zadovolji njihove potrebe i očekivanja, posebno u usporedbi s konkurentima."

In Cambridgeov rječnik, opisuje se kao " vrijednost mjesta proizvoda temelji se na koliko kupci želite ili treba, radije nego na njegov pravi cijena."

Laički rečeno, mjeri se cijenom kupca za neku robu ili uslugu. Jedna od marketinških strategija je prodaja proizvoda po višoj cijeni. Visoka cjenovna vrijednost posljedice povećala je percipiranu vrijednost kupaca jer visoke cijene povezuju s kvalitetom. Uzmimo Apple, na primjer; ovo je mjesto gdje marketing ulazi u sliku. Marketinški stručnjaci tvrtke Apple utječu na vrijednost koju ljudi percipiraju naglašavajući njezine kvalitete kao što su estetski dizajn, pristupačnost i praktičnost. Ovo je izvrstan potez za postizanje prednosti u tržišnoj utakmici. S druge strane, neke tvrtke koriste strategiju niže cijene s odgovarajućim kvalitetnim materijalima kako bi ljudi u bilo kojem trenutku mogli ponoviti kupnju s njihovom pristupačnom, ali održivom markom. Marketinški stručnjaci su povećali percipiranu vrijednost robne marke koju prodaju ljudima kako bi pružili zadovoljstvo.

Ovdje je analogija percipirane vrijednosti; napravimo scenarij da si otišao u restoran s prijateljima. Naručujete odrezak koji cvrči; ili vam se više sviđa ili jednostavno smislite neku misao jer je to prva stvar koju vidite na jelovniku. Zatim stiže vaš biftek koji cvrči, niste ga probali, ali miris povećava vaše uzbuđenje da zaronite i pojedete ga. Shvaćate li sada? To je ono što trgovci pokušavaju unaprijediti. Žele napraviti ambalažu koja će upadati u oči i natjerati ljude da se u trenu osjećaju uzbuđeno da je stvarno kupe. To će imati veze s emocionalnom privlačnošću ljudi nego sa stvarnim troškovima proizvodnje proizvoda. Percipirana vrijednost u pakiranju treba zadovoljiti potrebe i zadovoljstvo kupca.

Za prodaju proizvoda, primarna uloga ambalaže je u donošenju odluka potrošača. Autori i pisci razumiju filozofiju starosti da kupci uvijek ocjenjuju knjigu po koricama. Zato neke knjige više pažnje posvećuju njegovoj površini. Ista je stvar i s pakiranjem vašeg proizvoda. Pakiranje je konačni prodavač. Nakon što ste potrošili mnogo reklama, marketinga i brendiranja, vaš proizvod je sada ispred niza različitih proizvoda, a vaša ambalaža je vaš prodavač. Psiholozi kažu da je pakiranje važno jer mnogo puta na odluku kupca uvelike utječe pakiranje proizvoda.

Također možete provjeriti Različite vrste ekološki prihvatljivih pakiranja.

Povratak na blog

Ostavite komentar

1 of 3